Amo tehosti myyntiään Adeona Sales Toolilla
Autoimme Amoa remontoimaan myyntitiimin työkalut uudelle tasolle
Brändinomistajien, maahantuojien ja tukkureiden rooli on muuttunut päivä päivältä enemmän logistiikkakumppanista informaatiologistiikkakumppaksi. Asiakkaat vaativat jatkuvasti laadukkaampia tuotetietoja, joiden on oltava kerralla oikein. Verkkokauppa ja monikanavaisuus on lisännyt tätä haastetta. Amon tapauksessa monet jälleenmyyjät kehittävät omia informaatioprosessejaan ja haluavat tavarantoimittajan tuotetiedot itse määrittelemässään muodossa.
Yritys- ja tuotebrändien hallinta ja materiaalin tuottamisen tehokkuus taas ovat tärkeitä, kun myyjät kokoavat myyntiesityksiä, tarjouksia ja muuta myyntimateriaalia asiakkaille.
Sales Toolimme on täyttänyt odotuksemme ja materiaalinen visuaalisuus jopa ylittänyt odotukset. Työkalu on todella helppokäyttöinen, joten sen käyttöönotto on ollut vaivatonta.
Johanna Vesterinen, Business Planning Manager, Amo Oy
Adeona Sales Tool tarjosi Amolle valmiin ratkaisun back-office-prosessien haasteisiin. Sales Toolin kautta erilaisten julkaisujen tuottaminen onnistuu vaivattomasti ja nopeasti. Manuaalinen rutiinityö ja siihen liittyvät virheet vähenevät ja asiakkaat saavat entistä laadukkaampaa tuotetietoa ja materiaalia entistä nopeammin. Amon Sales Tool palvelee erityisesti myyntiorganisaatiota ja tuotehallinnan henkilöstöä.
Palvelu mahdollistaa erilaisen aineiston automatisoidun tuottamisen mm.
- myyjille herposti brändihallittua myyntimateriaalia tuotteista
- jälleenmyyjille ja asiakkaille tuotetietoa ja tuotekuvia asiakkaiden vaatimusten mukaisissa pohjissa ja muodoissa
- määrämuotoisia tarjouksia sekä näyttäviä kuvallisia tarjousliitteitä
- muut julkaisut parempaan asiakaskommunikaatioon, esim. asiakaskohtaiset hinnastot ja kuvalliset valikoimaluettelot
Sales Toolin käyttö on helpottanut huomattavasti tarjousten ja muiden myyntimateriaalien tuottamista. Aikaa jää enemmän myyntityöhön ja tarjousten sisällön viilaamiseen kuin kuvien ja tuotetietojen etsimiseen ja copy pasteamiseen.
Johanna Vesterinen, Business Planning Manager, Amo Oy
Amon operatiivisen tuotemarkkinoinnin perustukset ovat vahvat: tuotteiden perustiedot hallitaan Adeona PIM:ssä ja Amon toiminnanohjausjärjestelmässä (Digia Enterprise). Järjestelmien roolit ja tiedon ylläpitoprosessi määriteltiin tarkkaan suunnitteluvaiheessa, jotta yhden syötön periaate kunkin tiedon osalta toteutuu ja tiedot pysyvät automaattisesti ajan tasalla kaikissa myyntikanavissa ja palveluissa.
Projektin yhteydessä myös Amon mediapankki päivitettiin Adeona Media Bank-palvelun viimeisimpään versioon. Mediapankin kautta Amo voi helposti jakaa aineistoja, kuvamaterieaalia ja valittuja tuotetietoja asiakkailleen, sidosryhmilleen sekä omalle väelleen. Joustavasti määriteltävät käyttöoikeuden ja kokoelmien jakamistoiminto varmistavat, että oikeilla ihmisillä on käytössään oikeat aineistot.
Adeona PIM:stä rikastetut tuotetiedot siirtyvät automaattisesti myös kuluttajille suunnattuun aarrekirja.fi – palveluun.
Lisätietoja:
Johanna Vesterinen, Business Planning Manager, Amo Oy, johanna.vesterinen@amo.fi
Patrik Palatz, toimitusjohtaja, Canter Oy, patrik.palatz@canter.fi
Amo on Suomen suurin kotimainen lelujen maahantuoja ja markkinoija. Amon edustamiin tuotemerkkeihin kuuluu mm. Angry Birds, BABY Born, Bratz, Moxie Girlz, Jukka, Little Tikes, Nikko, Rubens barn, Trefl ja Scalextric. Amo Oy kuuluu Machinery-konserniin, joka on merkittävä suomalainen yksityisomisteinen monialayritys.
